原创 怪兽充电痛失“第一” 前三季度营销费用高达22亿

原标题:怪兽充电失去“第一”。前三季度营销费用高达22亿。

记者宁和实习生君平

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上周日，王成和他的朋友在北京的旧宫殿万科广场见面看电影。当他们拿起票时，发现手机快没电了，准备从电影院前台借一个共享充电宝。这样的场景在各大商场屡见不鲜。不同的是，这一次，王成被告知“为了迎接消防检查，商场内的商户近期取消了放置共享充电宝。”

我们可以看到共享充电宝企业当中线下商家的实力，这种实力也体现在议价上。此前有媒体报道，怪兽充电共享充电宝平台给商家的份额达到75%。为了增加各平台的线下份额，各平台的内卷造成了商家的强势。

这只是行业现状的一个缩影。今年年初，怪兽充电(EM)和小电科技相继冲上市场，搜电和街电合并为珠芒科技。当时很多人认为，共享经济退潮后，“幸存”的共享充电宝赛道迎来了收获期。

我们来看看现状。目前怪兽充电股价在高点已经下跌了近80%，今年三季度由盈利转为亏损。小店科技上半年提交的招股书已到期；合并后的竹芒科技在共享充电宝柜中加入了无人零售和AED，开始寻找新的可能。

共享充电宝赛道似乎并没有迎来收获期，反而比较冷清。

怪兽充电由盈转亏

共享充电宝赛道，怪兽充电是唯一上市的。上市意味着财务数据的披露，也意味着更多的关注和审视。

近日，怪兽充电公布了今年第三季度的财务报告。财务报告显示，其今年第三季度营收为9.3亿元，同比增长0.6%，但较第二季度下降4.3%。净亏损7940万元，去年同期净利润1.09亿元，上一季度净利润820万元，由盈利转为亏损。

这是Monster Charging连续5个季度盈利后首次出现亏损，目前来看，今年第四季度亏损还会继续。“国内区域疫情的影响导致线下流量减少，第四季度也会受到影响。Monster预测第四季度的营收在8亿到8.3亿之间，而且还在持续下滑。”怪兽充电董事长兼CEO蔡光远表示。

事实上，怪兽充电盈利能力的下降早就有信号了。汕头金融梳理财务报告发现，其今年二季度净利润820万元，较去年2993万元的数据下降73%；更长时间来看，其净利润率2019年为8.2%，去年为2.7%，今年上半年为1.28%，今年三季度为-8.5%。

净利润率一直在下降，怪兽充电今年以来的营收增长率也在下降。今年前三季度，其营收分别为8.5亿元、9.7亿元和9.3亿元，同比增速分别为162%、53%和1%。

“收入的增加并不能增加利润，收入的小幅增加反映了两个问题。一是行业竞争加剧，成本投入侵占利润空。二是一二线市场接近饱和，下沉市场处于发展期，短期内难以在财务报告中反映营收情况。”行业观察人士告诉汕头财经。

据了解，怪兽充电收入分为三大板块:共享充电服务、充电宝销售服务和广告服务，其中共享充电服务占主要收入。今年第三季度，其共享充电服务收入为8.95亿元，略低于去年同期的8.96亿元，但较上一季度的9.32亿元下降了3.97%。

对于共享充电宝企业来说，谁的积分多，谁就能接触到更多的用户，从而获得更大的市场份额。至此，怪兽充电今年首次上市不遗余力。财务报告显示，怪兽充电今年第三季度营销费用同比增长23.8%至8.14亿元，占营收的87.53%。今年前三季度，怪兽充电的营销费用达到22.46亿元，超过去年。

营销费用的增加稀释了利润。据了解，这部分费用主要用于积分的扩大和对合作伙伴的鼓励。据媒体报道，怪兽充电占商家的75%。

“共享充电宝面临外部价格监管，内部同行竞争激烈。同时，行业的商业模式单一，缺乏技术壁垒。为了提高市场地位，只能在商家的分成上妥协，最后给‘房东’做婚纱。”前述分析师表示。

卖酒是第二条曲线

然而，高昂的营销成本未能买到第一的市场地位。搜索电源和街边电源合并后，共享充电宝的市场结构也发生了变化。

从用户数据来看，截至今年第三季度，怪兽充电累计用户数为2.73亿，珠芒科技合计用户总数达到3.6亿。从充电宝来看，怪兽充电点数为82万，今年9月珠芒科技点数已经突破100万。第一宝座的市场份额易手后，怪兽充电在资本市场能讲的故事就少了一个。

更严重的是，整个行业的天花板已经出现了。艾瑞数据显示，2017年至2020年三年间，共享充电宝用户总数分别为8000万、1.6亿、2.5亿和2.9亿，2018年至2020年增长率分别为104.9%、56.1%和15.6%，共享充电宝使用场景渗透率较高。

在其他互联网行业，用户规模达到峰值后，提高客户单价是一种常见的做法。但在共享充电宝领域，这种做法却饱受监管压力。

今年上半年，共享充电宝企业集体涨价，部分品牌甚至涨到10元/小时，集体涨价迅速迎来监管。今年8月，市场监管总局要求怪兽、小动力等多个品牌进行整顿。调整后各品牌平均价格维持在2.2-3.3元/小时，每小时3元及以下价签的橱柜占比69%-96%。

“除了监管要求，共享充电宝的涨价也存在商业逻辑上的问题。共享充电宝的本质是租赁业务。如果租售比过高，会导致用户流失。毕竟充电几个小时就能买到充电宝。”行业观察人士告诉汕头财经。

涨价不起作用，赛道上的公司都在寻找新的增长点。怪兽充电专注于白酒。今年年初，怪兽充电推出了一款名为“开欢”的白酒。对于进入白酒领域，蔡广元曾说:“白酒市场广阔，毛利率高，怪兽收取的上亿用户都可以用。”

上亿用户不买账。开欢天猫旗舰店显示，其销售的6款产品总销量不足1000款。

“怪物充电的想法不错。我们利用高频消费场景带来的流量，销售高利润的产品和服务。比如美团可以通过外卖和自行车服务的流量来增加酒旅业务的收入。但问题是共享充电宝平台过于依赖小程序。没有自己的流量，就没有流量实现的角度。冒进白酒领域的跨界噱头，大于实际效果。”前述观察人士告诉汕头财经。回搜狐多看看。

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