“一头热一头凉” 部分高科技产品遭遇市场困境

“一头热一头凉” 部分高科技产品遭遇市场困境 字体： 小 中 大 分享到： “一头热一头凉” 部分高科技产品遭遇市场困境 2022-01-20 08:00:58 来源：经济参考报

《经济参考报》记者在国内多地调查发现，一些高科技企业的高科技产品在国外市场很受欢迎，但在国内市场却表现不佳，甚至屡屡碰壁，遭遇国外和国内市场“一热一冷”的窘境。

业内人士表示，类似的情况反映出我国在创新产品应用方面还存在体制机制障碍。建议进一步解放思想，打破“无形壁垒”，营造更有利于高科技产品应用的健康环境，帮助中国企业在高科技竞争中占得先机。

国内外市场“忽冷忽热”

高熔点金属低温熔炼技术可以解决传统合金化工艺中金属材料的缺陷，对金属材料的高质量发展非常重要。“我们可以在710℃-735℃的低温下快速熔化熔点为1500℃-2500℃的高熔点金属，从而避免高温熔化造成的金属疲劳，提高金属材料的性能，减少环境污染。”重庆某新材料企业负责人李航(化名)说，作为拥有自主知识产权的创新型新材料高新技术企业，该公司高浓度合金元素的添加技术获得2020年中国有色金属工业科学技术奖一等奖，但其产品在国内外市场均遭遇“冰与火”。

李航介绍，该产品在欧美等国际市场表现良好，核心客户包括美铝等众多知名企业。“在真正尖端材料的应用上，美国可以依靠该产品解决金属疲劳问题，从而提高高端材料的性能。”

但高浓度合金添加剂在国内市场的表现却是另一番景象。据李航介绍，由于公司开发的产品在国内缺乏竞争对手，投标时找不到“参考标”，只能按照原材料价格投标，基本上是“白菜价”。导致产品在国内市场的利润水平远低于国际市场，影响了企业开拓国内市场的积极性。

“虽然我们与国内客户建立了良好的关系，但当产能不足时，由于国外客户更愿意支付技术溢价，我们只能减少国内客户的销量。毕竟企业要生存发展。”李航说。

记者调查了解到，该公司的经验具有普遍性。江苏某变压器公司是目前全球变压器行业的龙头企业，产品出口到全球63个国家和地区，但在开拓国内市场方面一直不太成功。公司总经理张虹(化名)说，过去变压器行业的项目长期依赖国外大公司的产品，不敢轻易尝试国产设备，导致国内很多变压器生产企业被迫出口。

不少科技企业负责人透露，企业开发的高科技产品一时在国内市场找不到买家，很多下游客户相信国外产品，即使国内产品的技术含量不低于甚至高于国外产品，也不敢贸然使用。在第一套重大关键设备的应用领域，国内技术的应用发展机会少，不利于国内技术进入内循环体系。

多种因素导致产品应用程序“一头热，一头冷”

记者根据调查了解到，国内科技创新产品在国外和国内市场都遭遇了“一热一冷”的窘境，这反映出国内科技产品在体制机制上的应用环境存在不足。

一是不合理的招投标制度导致“劣币驱逐良币”。“有大企业跟我们联系后，说我们的产品在全国甚至全世界都很先进，但是不能用，因为招标需要两个或两个以上的企业同时投标，单个企业购买其产品后很难通过内审。”李航说，中国冶金行业很清楚高浓度合金元素添加剂的价值，但由于各种限制，很难放弃使用。

二是考核机制不完善，缺乏试错机制。多位受访企业负责人表示，国内一些大型企业在产品研发和应用过程中，缺乏试错机制，风险承受能力较低。在相关产品的采购上，他们更倾向于跟随国外知名公司的产品，以达到“免检”的效果，导致国内的一些产品，虽然好，却入不了这些公司的法眼。

“在电子元器件的应用上，国内很多企业都是抱着‘国外能用就不要采用国内新产品’的态度，担心出现质量问题被追究责任。”湖北黄石一家企业负责人说。

第三，利益保护机制阻碍了创新产品的应用。有企业负责人表示，国内一些企业有供应链的利益保护机制。比如一些大企业生产的是全产业链的产品。即使产业链上有些产品是落后的，他们还是用这些落后的产品来保护生产线和员工，导致创新产品的应用受阻。

受访企业负责人表示，在国家大力倡导加快形成以国内宏观周期为主体、国内国际双周期相互促进的发展新格局背景下，一些高新技术产品在国外“受宠”，在国内“受阻”，极大挫伤了技术创新型企业的积极性。

完善体制机制，打破创新应用阻力

多位受访者表示，要积极破除体制机制障碍，认真验证、大胆运用，不断改善科技创新应用环境，不断提升中国科技企业核心竞争力。

首先，建立适应新时代科技创新环境的招投标制度。张虹等受访者建议改变传统的同类比较体系，针对缺乏竞争对手的创新企业和产品，采取专家评估、产品试用等方式验证其效果，为其提供应用机会。同时，变低价中标为合理中标，为创新型企业提供相应的利润空，帮助这类前期R&D投入大的创新型企业发展，形成从创新到应用再到反馈创新的良性循环。

其次，建立符合科技创新产品应用规律的容错机制。广西柳工机械股份有限公司总工程师、全球R&D中心主任林举例说，要实现液压元件、传动元件等核心部件的自主可控，必须给我国自主研发的产品更多的试用机会，在实践中不断完善。建议相关部门出台激励措施，鼓励国内企业使用国产关键零部件，同时建立科学的容错机制，让企业卸下“思想包袱”。

第三，进一步打破创新应用的阻力。有受访者表示，创新产品的应用必然触及现有利益格局，建议相关部门出台措施，通过购买技术、股份合作等方式，鼓励企业积极参与创新应用过程，享受创新应用成果，助力产业转型升级。(记者秦星韩震邓华宁王献)

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