直销不应成营销噱头

展全思梦 2025-11-07 15:20:34

直销不应成营销噱头

直销不应成营销噱头 字体： 小 中 大 分享到： 直销不应成营销噱头 2022-03-23 08:47:57 来源：经济日报

近年来，直播成为电商新的风口，但直播也存在很多乱象，直播刷单、主播卖假冒伪劣产品、虚假宣传等等。在直播间低价销售“厂家直销”商品，是带货直播中常见的套路。但有些所谓的“厂家直销”并不是真正的厂家直销，很多消费者上当受骗。

工厂直销模式本身没有问题。传统的销售模式，大品牌直接向代工厂下单，然后通过自己的销售系统进行销售。消费者在购买商品时往往要付出远高于出厂价的价格。厂家直销没有中间商赚取差价，可以节省大量成本，让利于消费者，自然受到消费者的青睐。

问题是，有些直播间里卖的“厂家直销”产品只是卖家的营销噱头，并不是真正的厂家直销。就像今年央视3.15晚会，翡翠直播带来的混乱。直播声称主播在缅甸曼德勒矿区现场砍价，为粉丝购买。事实上，直播是在云南昆明的一个写字楼里，现场场景都是伪造的。所谓“高档货低价卖，亏本卖”的商品一般是进价的两倍左右。

厂家直销不应该是套路直播的噱头。消费者之所以相信厂家直销，是因为现场发货模式可以砍掉中间环节。好的模式不应该被别有用心的人滥用。因此，要遏制带货直播乱象，加强监管，打击套路直播；也要让直播真正做到厂家直销。比如，可以通过C2M (customer to factory，客户到工厂)模式直接连接消费者和制造商，让消费者在平台上直接向工厂下单，工厂根据订单进行生产，这样就省去了包括仓库、物流、经销商等很多环节，这样供需可以直接对接，消费者可以省钱，厂商也可以按需生产，库存积压也可以降到最低，实现共赢。

工厂直销，如果运用得当，可以充分体现现场发货模式的优势。厂家直销不应该成为营销噱头，而应该成为直播的理想销售模式，成为撬动直播行业发展的杠杆。要化劣势为优势，让工厂直销成为现实，促进直播行业健康规范发展。(戴)据

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