创米李建新：好产品不怕“磨”，要有“杀死”自己的勇气

【猎云网（微信：ilieyun）北京】4月15日报道

2020年12月16日，由第一财经、第一财经商业数据中心（CBNData）主办的“重RE·2020第一财经数据盛典”在上海举行。

本次盛典，集结行业三十余位重量级嘉宾及上百家头部互联网公司和消费品牌，围绕“重-RE”的主题，重译2020年度消费世界的变化脉络，重现互联网消费领域的前瞻图景，重塑消费市场的前行方向。

作为国内消费大数据研究的领军者，CBNData连续五年举办“第一财经数据盛典”，旨在搭建起国内最大的数据价值共享平台，用数据连接起企业间共赢的商业生态，聚力推动数据价值共享。

盛典现场，创米科技创始人、CEO李建新以《爆款产品的理性艺术》为主题，分享了自己的爆款法则。

作为在业界有“爆品机器”之称的创米科技创始人，李建新对爆品打造有一套自己的逻辑，他表示，关键就在这“产品七字诀”，即“专注、极致、口碑，快”，而创米也正痛苦地运用着这七字诀。在创米还没有爆品出炉的初创期，就专注打磨，不惜回炉重造；坚信颜值是第一生产力，要像选女友那样突显设计的价值；找到自身的优秀长板，成为市场上无可取代的产品，赢得口碑；最后，就是要有勇于“杀死”自己的勇气，当有更优秀的新产时，犹豫可能就错过了“爆品”的诞生。

作为诞生于2018年的新兴品牌，李建新也分享了下他的创业观。大家都说“所有的传统行业都值得重新做一遍”，但这句话说得简单，实践是非常困难的，尤其是需要大投入的时候，你敢不敢？是不是所有的传统行业，都值得重新做一遍？更可况，如今的颠覆者，往往来自于其他行业的跨界。正如杀死数码相机的不是数码相机，是手机；给出租车造成压力的是滴滴；杀死泡面的是饿了么、美团。所以，李建新认为，跨界必不可少，虽然不知道成功率有多大，但要成为颠覆者就必须有去颠覆的勇气。

最后李建新还畅谈了创米科技2025年的规划，他表示创米科技“要消费不一样”，希望未来5年里，能够继续为给年轻人创造新的生活方式。

以下为CBNData整理的创米科技李建新演讲干货内容：1）爆品法则七字诀：专注、极致、口碑、快

第一，好产品是磨出来的。

其实我们的合作伙伴有过相关的总结，就是七个字“专注、极致、口碑、快”。我们在这方面也运用得比较成熟，但是非常地痛苦。

这张图上面有数字，下面有文字，这个代表着什么？“14”什么意思？这款产品经过14个月的研发周期，“2”代表的是开了两次模，第一次开模成功了，但是被做艺术产品的要求，在行业叫修模修坏了，我们重新再开一次，修模的次数达到了27次，我们报废了一整套模具，重新开，一整套模具开下来60多万，这还是一次性，所以整个过程当中非常艰难，当年还没有爆款产品出现，我们还处于创业公司的初始阶段。

这不是最难的，最难的是你认为你做好了，结果你出货，然后有用户投诉了，你还出了很多货怎么办？这就有召回，我们曾经有过出货3000多份，不得不重新召回，我们给到用户除了解决问题，还赠送给他更多一份的产品。我们在生产环节也要求非常多，这样的电子产品要求在无尘的环境下生产。

颜值是第一生产力。

为什么说这个话？在我们的理念里，我觉得选产品有时候就像选女朋友一样，第一印象很重要，所以我们对外观的追求是要求比较高的，前面元气森林的老板也在讲这个逻辑，包括主持人也在讲，他是怎么样在外滩找到一款产品，看上去漂亮所以才买了，其实也是一样的。

产品的木桶理论。

我们希望在我们的每一款产品里面，真正能找到它最优秀的长板。因为在我们的营销里面，通常会说你要找到一个点，能够打动用户，那个叫痛点，到底什么是痛点？你怎么体现它？你能找到，难道别人找不到吗？你如何做得和别人不一样，所以我们在产品上做了什么？我们做了好几个第一，我们有人工智能、有语音识别、有语义识别等，但是市面上没有一款产品有，我们有当时互联网最高的象素配置400万，我们有双向通话，也就是说我们以技术驱动，我们在市场上有话可说、有痛点可谈，这是我们跟别人非常大的不同。

产品的快速迭代。

第一款产品推出的时候，我们在市场上最高的价格399块，看起来并不高，但市场上还算高的，但是这款产品卖得非常好。但是我们面临一个问题，卖得好的时候，你要不要迭代？尤其是电子产品，我们是怎么做的呢？我们通过把这款产品做一个最简单的简配，我们的外观品质、其他的东西都没有降低，我们犹豫了很久，然后再毫不犹豫推出了迭代产品，迭代产品之后，它的价格降了一半，这造就了现在真正的爆品，一款单SKU突破年500万台，就是这么一款产品，199元。

2）颠覆者往往来自于其他行业的跨界

我们一直在讲所有的传统行业都值得做一遍，说起来比较简单，但非常困难，尤其是需要大投入的时候，你敢还是不敢？

我们通常的产业被颠覆、产品被颠覆，怎么被颠覆？现在基本上流行的是“颠覆你的不是行业，颠覆你的往往是你不知道的行业。”杀死数码相机的不是数码相机，是手机，给出租车造成压力的是滴滴，杀死泡面的是饿了么、美团，我们2020年做了难以想到的事情，我们做了跨界的事情，并不知道能不能真正成功，我们需要勇气，当然我们也进行了相关行业分析，我们进入了非常传统的行业，从此我由IT民工变成了装修工。

3）2020创米的跨界与创新

我们进入了具有1000亿的传统门业，把它进行了相关的改造，进行了智能化，尽管我们现在认为没有达到完美的地步，但是我们在努力前行。

整个传统门业，50年没变，甚至更长时间。整个智能家居领域没人敢于改变，所以我们在今年的6月29日做了一场发布会，让整个行业都震惊了，现在所有的大品牌都在跟着我们做这样一件事情，也跟着我们做这样的品类，我们并不知道这个品类最终会达到什么样的程度，但是我们非常希望整个行业跟着我们一块做这件事情，来改变我们的生活。

我希望把能够讲的，至少我自己认为是干货的东西讲给大家听。我们这款门也历时很长的时间，我们花了485天打造这一款产品，我们获得了五项发明专利，总共获得了28项专利，我们在整个测试环节，比传统行业远远高得多，也就是我们付出了常人不一样的努力，比传统行业的测试来得更为严格，我们基本上按照消费电子的东西在做，我们按照传统产品的可靠性提高更高的质量标准，我们讲细节是魔鬼。为什么比别人更好？最起码我们的原料用得更足，这不是我说的，这是元气森林说的，他说内容更重要，所以我们的内容、材料用得比别人更好、更精细。

4）大数据精准用户下的颜值

刚刚讲到了颜值的事情，我们这款产品也是在现有大量的数据用户基础之上，做了大量的调研，我们做出了符合现代年轻人需求的外观设计，我们的这款外观设计遭到渠道的激烈反对，他认为不符合市场的需求，但是我们仍然这么做了，出乎意料的是我们在大型的家装APP获得了产品的推荐，他认为这款外观代表当代很大一部分年轻人的需求。

我们对细节、外观的处理非常的精细，这款产品做了很多的革新，前面也讲到了怎么样通过技术创新去驱动所谓痛点，我们这款产品做到了五大系统化集成：“软件系统化、工电系统化、设计系统化、体验一体化、硬件系统化。”

5）懒人的世界，换电池是永远的痛

我们目前正在全力把门打造全屋智能的边缘中心，我们希望它成为未来的智能管家。大家也都知道，现在年轻人，包括人本身是具有惰性的，懒人的世界换电池是永远的痛，我们这款产品是怎么来的？我们做了大量的铺垫工作，大家可以看到前面的产品，除了传统的防盗门没做，前面产品全都做过了，但是这些产品都有一个毛病，全部都要换电池，根本解决不了，而且没法迭代，让它做得更加先进，我们认为它没有未来，这是我们做这款产品的初衷。

我们在这款产品上遇到很多的阻力，因为我们的门从此做成了带电的产品，这已经颠覆了整个建筑业的设计，因为他们对这些东西根本没有预测，也没有留电在上面，所以这个事情很难。当然幸运的是，我们第一次众筹非常地成功，我们卖了接近1000万，这款产品主要基于年轻人推出的，也就是前面大数据所分析的，我们希望现在的年轻人会越来越多地享受新的智能生活，我们改变年轻人的生活方式，让我们的生活变得更加舒适。

这个是下一代门，我们要去做的模型，也正在做，我们希望这个门会更加地智能，我们采用了更加先进的技术，比如说人脸识别，我们采用了3D结构光人脸识别技术，我们希望把它做得更加安全、智慧，同时采用了跟手机类似的更高级别、更高算力的芯片，让它更具有相应的AI能力。

2025，我们还是要说一句，我要消费不一样，我们希望未来几年间能够给年轻人创造新的生活方式、创造新的产品体验！