互联网电视牌照方打资源战：看尚计划三年集客1000万

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“无论我们是乐视的追随者还是这个行业的不同参与者，口号已经出现，而被许可人拥有一个完整的生态。目前，我们需要一个能够承载生态的出口。”11月27日，韩尚品牌创始人付强告诉《21世纪经济报道》记者。

看，在广东经营的汽邦网络电视这个大系统下，它仍然扮演着硬件落地和“出口”的角色。对于乐视和小米这两家最先起步的网络电视制造商来说，这意味着另一个有着不同背景的竞争对手。

2013年，付强加入广东，成为广东实行“双轨制”改革后体制外的一员。当时，广东持有互联网电视牌照，但没有形成用户规模。

广东拥有iptv(互动网络电视)和网络电视牌照，目前拥有十多家子公司。2015年9月，由广东投资的康尚电视正式上线，被许可人希望抓住互联网电视的这一机遇。在接下来的一年里，韩尚获得了100万用户。

与互联网社区好好相处

广东在2012年获得了互联网许可证，当时，广东拥有iptv和互联网电视两个许可证。然而，广东的优势在被许可方中并不明显。在获得许可后的第二年，cibn的用户数量只有数万。付强承认他在这个行业只持有几个许可证，但仍然觉得他缺乏资源。“视频行业有大量投资，但国有企业不允许亏损。”

尽管拥有行业内罕见的牌照，但广东在国有资产背景下态度谨慎，一直没有找到发挥牌照价值的方法。在初始阶段，被许可人可以通过品牌化电视制造商获得良好的收入，但问题是许多被许可人同时需要协调许可费的收取，难以形成独特的竞争力。

当时仍有一批具有先发优势的被许可人，抢占了向包括中国数字电视和未来电视在内的电视制造商收取许可费的行业渠道。在付强看来，第二批崛起的授权厂商是拥有内容优势的玩家，比如芒果电视。

“第三阶段的主要参与者取决于谁在互联网社区中表现出色。”付强说，整合资源的能力已经成为被许可人的首要任务。此外，影响发展的因素是如何与资本紧密结合。这两点是广东和全球智达目前关注的主要方向。

2015年，全球智达成立，公司拥有韩尚网络电视品牌。全球智达的股东包括文华媒体(000793，BUY)、大华智能(002512，BUY)和广东方，广东方在中国持有全球智达19%的股份。此时，广东已拥有十多家子公司。

简单地说，全球智达旗下的智能电视业务可以理解为整个cibn系统下的“出口”:该系统有许可证和内容，但需要一个硬件来实现这些软件产品的登陆和输出。另一方面，在过去的两三年里，互联网公司的电视玩家已经开始了他们的旅程。

整合互联网内容以满足需求

乐视是最早的网络电视制造商之一，2015年售出了300万台电视。即使是在获得后端收入方面，例如，通过电视创业广告创造收入，乐视也是领先的。

相比之下，在全球智达之后，广东方通(300379，BUY)进军网络电视市场还为时不早。然而，对于想获得外部融资的全球智达而言，在互联网电视业务模式得到验证后进入市场，使得硬件补贴更具针对性和胆略。付强告诉记者，目前，在网上销售一台电视的损失在200元以内。

然而，即使在所有售出的乐视电视中，它所依赖的广播控制平台仍然来自cibn。作为被许可方，广东与许多视频网站建立了良好的合作关系。另外，广东的两大股东拥有视频网站的身份:何仪信息科技和苏宁文化投资管理公司，分别对应优酷、土豆和pptv。

上述视频网站的免费内容也可以在cibn和Kanshang产品中查看。至于视频网站的收费内容，广东将把它重组成一个收费包，卖给用户，平台将从中获利。

因此，从内容层面来看，障碍并不多。在自制内容方面，cibn仍处于探索阶段。自去年以来，汽邦网络电视逐步增加了自制内容和独立内容的引入。

“我们保证集成的互联网内容可以满足80%和90%用户的需求，但仍有10%的内容需要区分。”付强表示，cibn网络电视将在今年和明年专注于特色内容。付强说，他希望提供高质量的内容，让自己与竞争对手脱颖而出。

甘肃卫视在运营中采用了多种互联网模式。例如，购买电视观看商的用户将收到为期三个月的会员礼物。"三个月后，用户更新率达到25% . "付强说付款的转换率超出了他的预期。

此外，销售渠道分为在线和离线两种，但在线和离线的产品线和定价不同。"离线盈利系统比在线盈利系统好."付强说，不同产品线的目的是维持线下市场的销售秩序。

争夺1000亿的市场

硬件销售、会员费、广告销售、应用程序分发和外围设备销售被付强视为未来康尚电视商业模式的主要组成部分。

简而言之，韩尚把自己定位为一家“媒体公司”，而不是一家简单的硬件销售公司:不管是销售硬件还是推广操作系统，韩尚的目的都是收购用户，并继续挖掘用户的长尾价值。“我们的目标是在三年内获得1000万用户。”付强说。

因此，电视产品发布的第一年，包括音频在内的周边产品同时推出，目的都是为了获得用户，关注周边产品相对较好的利润率。

付强承认，包括乐视和小米在内的第一批互联网电视开拓者(30万英镑，买入费)已经探索并验证了一套符合智能电视的商业模式。然而，它也认为网络电视不会成为一两种主导模式:它仍然希望挖掘剩余的行业机会。

第三方预测，2017年整个电视市场的销售规模将在5000万台左右。“事实上，我们正在从传统电视制造商那里抢夺用户。”付强承认，目前国内电视的整体销售增长趋势是平稳缓慢的，但仍有很大的改进需求，从传统电视升级到智能电视。

从今年的行业趋势来看，互联网品牌电视的进一步崛起正迫使传统电视制造商退居大型电视阵营。借助网络销售渠道和激进的补贴政策，网络电视厂商在50英寸左右甚至更小的电视品牌上有着明显的优势，而传统电视厂商在这个规模上的后续价格意味着他们面临着利润压缩。

这一点在当前的发展道路上也很明显。在主要的电子商务平台中，42英寸已经成为关商智能电视产品线的最高销量。然而，在付强看来，这种现象符合网络电视的发展规律:率先通过中低端产品赢得用户的信任和声誉，然后逐步推动大尺寸、高价智能电视的销售。

“今年不是受益的一年。”付强表示，去年9月正式推出了韩尚产品。目前，无论是会员费还是广告销售，他们都在积极推广，但还没有看到直接的效益。