焦点访谈:销售主管职责和要求

销售主管的岗位职责是按公司下达的销售目标制定销售计划和销售策略，带领和管理销售团队完成销售目标和计划，负责与客户进行沟通交流，维系客户关系等。对销售主管的要求是具备较强的专业知识和专业能力，有一定的管理能力和较强的沟通能力，能够培养下属的能力，具备工作判断能力、学习能力和良好的职业道德。

销售主管的主要职责：

在销售部经理领导下负责具体销售工作。

根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

主持周会和每日例会。

每日确认各业务员当日业绩。

根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。

销售现场日常管理工作。

根据公司规定，定期对业务员进行考核。

参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

好项目解释，现场业主投诉等工作。

定项目月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报部门经理及总经理，在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施，并进行资金(费用)的计划与控制，做到有计划按步骤的开展活动宣传工作。

负责对销售代表的日常管理。

负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。

协助本组销售代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。

及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。

完成销售经理交办的临时性任务。

对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。