5步+7大技巧，教你做出高转化信息流文案！

近两年，信息流广告在国内发展迅猛，各大平台都纷纷推出信息流的广告形式。对于智能手机高度普及的今天，我们不难发现，资讯阅读已然成为用户每天的必修课。那么，作为隐藏在各种资讯中的信息流广告，其创意是否吸睛，就显得格外重要！

而对于信息流广告，往往会有这样的误区：好创意=CTR高=受众感兴趣。

实则，一条我们认为的好创意，并不一定CTR就高，受众就一定感兴趣，

那么，如何做出一条既创意好，并且CTR高，受众感又感兴趣的创意？

首先，我们先来看几组信息流案例：

显然，这4组案例都属于反面教材。那么，问题都出在哪呢？

第1组案例：文字内容为烹饪学校招“学厨”，但却配了3张美女图。虽然能“吸睛”，点击率也很高，但文不对题，最终会导致跳出率同样很高，效果差。

第2组案例：文字内容为某款游戏的推介，但却用了3张同样的TANK图片，显然货不对板，效果差。

第3组案例：文字内容尚且原生，图片也选择了同色系，但图片中的文字内容过杂，卖点太多，反而造成了杂乱无章的问题，同样效果差强人意。

第4组案例：第一眼看去，图片显得非常艺术高端，但却无法知道表达什么意思，虽然文字有体现，但消费者关注度不会很高，因此意图不明也是信息流广告文案的禁忌。

通过这4组案例的分析，我们能够深切感受到，一则受众喜欢、CTR高的好创意， “文字”和“图片”至关重要！

那么二者间，哪个更重要呢？通过大量的数据研究，我们发现，在引起注意这一方面，文字的作用是22%，图片占到了78%！而在唤醒记忆这一方面，文字则以65%优于图片的35%。因此，文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。

好了，那接下来是不是该直接写文案，设计图片了？

事实上，我们在写文案、设计图片之前，应该先“明确投放目的”！

接下来，我们来详细分析“明确投放目的”的五步曲！

第一步：明确此次投放的目的

做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。

品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan。eg：钻石恒久远，一颗永流传

促销：热点营销，价格战，以低价为导向。eg：某猫：不止5折

曝光：快速传播，提高CTR，一般以活动或者热点传播为主。eg：网易云地铁广告，没有标准的文案，但是传播成热点。

转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推广目标

第三步：了解市场需求

我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：

1、行业：了解行业特点；分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。

2、业务：站在用户视角，找准用户需求点；产品页面呈现，介绍及指引清晰。

对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！

第四步：分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。

处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。

第五步：对消费者进行分类归纳

此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。

文案撰写技巧

首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告，并按照传统广告的思路来写的第一秒，你就错了。如果像寻常广告文案一样，以宣传自身产品优势为前提，用户必定一指划过。

与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，——像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。

如何让信息流广告内容化？

当你找到了合适的卖点，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户？下面，给你推荐信息流文案5步曲7技巧。

▌第一步：根据平台特性区分文案特色与风格

我们根据平台特性，分为：资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢？

新闻、资讯类平台内容偏信息属性，文案可往资讯描述靠拢，内容更原生；互动类平台内容偏娱乐/社交属性，文案可结合网络热点、用网络流行语，更加社交媒体化，符合贴吧特点，吸引贴吧用户关注。

▌第二步：理解推广文案的运用方法

做广告投放，通常需要制定明确的目的。结合不同的目的，在文案撰写中侧重点不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等；

促销类：促销类文案，重点推价格、优惠、节日、活动信息；

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住网民眼球，极具吸引力；

转化：文案与落地页和客户产品匹配相关性强，有助于提高转化率。

▌第三步：区分消费者的侧重点

根据消费者购买过程阶段不同，文案侧重点不同。

我们前面说到，消费人群一般可划分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群，企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。比如说，潜在人群，这部分人目前没有强烈的需求，但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求，那这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求为目的。我们以家装行业为例：

▌第四步：了解消费者的属性

什么是消费者的属性呢？简答来说，就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢？因为这样的文案更加有代入感（让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写），更能触动消费者。

▌第五步：撰写技巧的运用

1、巧用数字

在视觉营销里面，凡是牵涉到数字的标题，总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候，第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。

我们来看两组对比：

显然，第二组带有数字的文案更能吸睛！

本文作者@百度广州分公司 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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